Préparer la transmission de votre entreprise.

Une transmission se prépare. Structurer la valorisation, réduire la dépendance au dirigeant et rassembler la documentation change la qualité des échanges avec un acquéreur.

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Réunion de travail autour d'une table de bureau, documents ouverts. — Photo Matheus Bertelli — Pexels (Pexels License)

Anticipation

S'y prendre 12 à 24 mois à l'avance

L'anticipation desserre la contrainte de calendrier et améliore votre position en négociation.

1
18 à 24 mois avant — diagnostic
État des lieux de la comptabilité, des contrats, du patrimoine et de la dépendance au dirigeant. Identification des points à corriger.
2
12 à 18 mois avant — remise à niveau
Régularisation comptable et juridique, clarification des contrats, formalisation des processus, transfert de responsabilités.
3
6 à 12 mois avant — dossier de cession
Consolidation de la documentation, cadrage de la fourchette de valeur, préparation de la présentation et du plan de transmission.
4
Le jour venu — exécution
Diffusion, échanges sous accord de confidentialité, ouverture de la dataroom, offres et négociation finale.

Valorisation

Ce qui fait varier la valeur

Une valorisation n'est pas un chiffre unique : c'est le résultat d'une lecture des performances, des risques et du financement possible.

Poste de travail de bureau moderne, ordinateur portable et documents. — Photo Pixabay — Pexels (Pexels License)

Rentabilité et récurrence

Des résultats stables et une part de chiffre d'affaires récurrent pèsent sur l'appréciation de la valeur.

Structure financière

Trésorerie, endettement, besoin en fonds de roulement et capacité d'autofinancement sont examinés par l'acquéreur.

Qualité des actifs

Immobilier, matériel, outils, contrats et bases clients sont valorisés selon leur utilité pour l'activité.

Risques et dépendances

Concentration des clients, litiges, dépendance à une personne clé ou à un fournisseur unique réduisent la marge de négociation.

Notre position

5bis ne délivre pas de valorisation opposable. Nous fournissons des repères et des données comparables pour alimenter les échanges, que vous arbitrez avec votre conseil.

Dépendance au dirigeant

Réduire le poids d'une personne clé

Un acquéreur finance une activité qui continue sans vous. Ce point se prépare.

Formaliser le savoir-faire dans des procédures écrites.
Responsabiliser une équipe de direction avant la cession.
Dépersonnaliser la relation avec les principaux clients.
Sécuriser les contrats qui reposent sur le dirigeant.
Documenter les décisions récurrentes et les délégations.
Préparer la continuité de gestion après la cession.

Documentation

Ce qu'il faut rassembler

Comptes annuels et liasses fiscales des trois derniers exercices.
Comptabilité analytique et suivi de marge par activité.
Balance âgée clients et fournisseurs.
État de la trésorerie et des engagements hors bilan.

Statuts, extrait K-bis et procès-verbaux récents.
Contrats clients, fournisseurs, licence et assurance.
Bail commercial ou titre de propriété.
Contrats de travail, effectifs, organigramme et rémunérations.

Interlocuteurs

Chacun son rôle

Expert-comptable

Comptes, fiscalité, régularisation et présentation financière du dossier.

Avocat

Sécurisation juridique, rédaction des actes, accord de confidentialité et engagement.

Conseil en cession

Cadrage de la valeur, recherche d'acquéreurs, pilotage du calendrier et négociation.

Passez de la préparation au dépôt du dossier

Une fois la documentation consolidée, l'espace vendeur permet de publier une fiche anonymisée, encadrer les accès et suivre les offres.

Aide à la décision. Aucune garantie de vente, de prix ou de délai.

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Questions fréquentes

Préparer sa transmission

Pourquoi commencer 12 à 24 mois avant la cession ?

Préparer en amont laisse le temps de régulariser la comptabilité, de réduire la dépendance au dirigeant, de consolider la documentation et de choisir le bon moment. Une cession précipitée réduit votre marge de négociation.

Faut-il une valorisation officielle avant de commencer ?

Une fourchette de travail est utile pour cadrer les échanges, mais elle reste indicative. La valeur finale dépend de la négociation, de la qualité de la documentation, du financement de l'acquéreur et du contexte de marché. 5bis ne délivre pas de valorisation opposable.

Qu'est-ce que la dépendance au dirigeant ?

C'est le poids du dirigeant dans l'activité : relation clients, savoir-faire, décisions clés. Plus elle est forte, plus un acquéreur perçoit un risque. Transférer des responsabilités et documenter les processus avant la cession réduit ce risque.

Avec qui préparer la transmission ?

Votre expert-comptable pour les comptes et la fiscalité, votre avocat pour le juridique et la rédaction, et un conseil en cession pour la valorisation et la négociation. 5bis outille le suivi et la diffusion, sans se substituer à ces conseils.