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Transmission d'entreprise : préparer et conduire la cession

Préparer une transmission côté cédant : maturité de l'entreprise, estimation de valeur, dossier de présentation, confidentialité et passage de relais.

Transmettre une entreprise est une opération préparée de longue date. Cette thématique réunit les repères utiles au cédant : remettre les comptes en ordre, documenter les contrats, estimer une fourchette de valeur et organiser le passage de relais.

La préparation conditionne la qualité de la négociation. Une entreprise lisible se transmet plus vite et avec moins de décotes qu'un dossier constitué dans l'urgence.

Ce que couvre cette thématique

  • Diagnostiquer la maturité de l'entreprise et ses dépendances
  • Construire un dossier de présentation en deux temps
  • Estimer une fourchette de valeur défendable
  • Cadrer le rôle du dirigeant pendant la transition

Articles

Articles — Transmission

Les publications de cette thématique, de la plus récente à la plus ancienne.

Secteurs

Secteurs associés à la thématique Transmission

Ces pages rassemblent les entreprises actives et les procédures collectives du référentiel pour les secteurs concernés.

Questions fréquentes

Transmission : questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour préparer une transmission ?
La durée dépend de l'état de l'entreprise. Remettre des comptes à jour, formaliser des contrats et réduire la dépendance au dirigeant demandent souvent plusieurs mois ; la mise en relation et la négociation s'y ajoutent.
Faut-il un intermédiaire pour vendre son entreprise ?
Un intermédiaire peut apporter des acquéreurs et organiser la mise en concurrence, mais il n'est pas obligatoire. Dans tous les cas, cadrez son mandat par écrit : périmètre, durée, exclusivité éventuelle et honoraires.
Que vérifie un repreneur en premier ?
La régularité des résultats, la dépendance au dirigeant et aux clients, l'état des contrats et des actifs. Ces éléments déterminent la confiance et pèsent sur le prix.

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